Le travail de conseiller commercial en immobilier commence à intéresser de plus en plus de jeunes en quête de travail. Mais il convient également à tout professionnel souhaitant procéder à une reconversion professionnelle. Si vous avez déjà baigné dans le monde de l’immobilier, ce métier est fait pour vous. Dans cet article, on vous invite à découvrir le métier d’un conseiller commercial en immobilier. Voici alors tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.
En quoi consiste le travail d’un conseiller commercial en immobilier ?
Un conseiller commercial en immobilier est avant tout un professionnel qui exerce dans le domaine de l’immobilier. Il a pour mission de veiller au processus de transaction immobilière. Il aura pour mission d’accompagner et d’aider les acquéreurs et les vendeurs dans ce processus. En tant que conseiller et commercial en même temps, il dispose des compétences commerciales et juridiques requises pour faire en sorte que les deux parties en sortent gagnantes. Il jouera entre autres le rôle d’un intermédiaire.
À cet effet, ce professionnel de l’immobilier entre en scène dès la phase d’estimation du bien jusqu’à la signature d’un compromis de vente. Il donne des conseils avérés au propriétaire concernant le prix de vente à fixer selon de la tendance du marché et la zone d’implantation de la propriété. Une fois le prix du bien fixé, il procède à la rédaction et à la publication d’une annonce sur le bien en question.
Aussi, il sera amené à faire visiter la propriété aux acheteurs potentiels et à répondra à toutes questions posées par ces derniers. Il devra mettre en avant les atouts de la propriété afin de convaincre aux acquéreurs potentiels de procéder au processus d’achat. Et tout naturellement, il appuiera l’éventuel nouveau propriétaire dans la constitution du dossier grâce à ses connaissances juridiques.
Très important également, le conseiller commercial en immobilier s’assurera que toutes les pièces légales soient réunies. Ces dernières comprennent :
- Le permis de construire
- Les diagnostics d’amiante et de plomb
- Le bilan énergétique
- Le certificat d’état des risques naturels
- Etc.
Enfin, il se mettra à la disposition des deux parties une fois le processus de transaction immobilière lancé et ce jusqu’à ce que la vente soit conclue.
Les opportunités mises en avant par la profession
Le métier d’un conseiller commercial en immobilier présente de nombreux avantages. Exercer ce travail demande de la flexibilité, car vous serez confronté à des situations différentes à chaque fois. C’est-à-dire que vous ne risquerez pas de vous ennuyer, car il ne s’agit pas ici d’une profession routinière. Vous aurez donc la possibilité de redécouvrir votre métier à chaque fois que de nouveaux clients se présentent, et ce même si le processus reste inchangé en terme de transaction immobilière.
Outre cela, vous avez ici un métier qui paie assez bien. Un débutant pourra toucher dans les 1800 euros à 2200 euros par mois. Pour un professionnel avec des années d’expérience, cette rémunération pourrait s’élever autour de 5000 euros. Et pour les séniors, ils peuvent espérer gagner dans les 6500 euros par mois.
En ce qui concerne les évolutions de carrière, un conseiller commercial immobilier peut devenir un négociateur immobilier. Ensuite, pour un plus long terme et en fonction de ses compétences, il pourra évoluer en directeur d’agence immobilière. Sinon, pour un travailleur indépendant, tout repose sur le réseautage et sur le système de communication basé sur le bouche-à-oreille. Une fois sa notoriété déposée, ce professionnel indépendant pourra facilement élargir sa clientèle et amasser plus de revenus.
Comment devenir un conseiller commercial immobilier ?
Il est assez facile d’accéder au métier d’agent commercial immobilier. Vous pouvez exercer ce métier avec un Bac+2. Mais pour avoir plus de chance de décrocher votre métier de rêve, on vous conseille de ne pas vous arrêter au Niveau 5 et donc de poursuivre vos études.
Pour être éligible à ce métier, il faut au moins disposer d’un diplôme niveau 5 tel que :
- un DEUST Professions immobilières,
- un BTS Négociation et Relation Client,
- un BTS Management des Unités Commerciales
- ou un BTS Professions immobilières.
Sinon, vous pouvez aussi adhérer à cette profession avec une Licence pro Activités juridiques (spécialité droit et gestion immobiliers). Avec un diplôme de master 2 (Bac+5), il sera sûrement plus facile pour vous de décrocher un poste en tant que conseiller commercial immobilier. Pour cela, il vous suffit de suivre un cursus en Gestion de Patrimoine et d’Immobilier ou bien d’obtenir un diplôme d’Ecole Supérieure de Commerce ou de Gestion.
Sinon, il existe actuellement des écoles privées spécialisées dans le domaine de l’Immobilier. Vous avez par exemple l’Ecole Supérieure de Professions Immobilières, l’Institut du Management des Services Immobiliers, ou encore l’Ecole Supérieure de l’Immobilier.
Le métier de conseiller commercial immobilier commence à avoir la côte auprès des jeunes diplômés, mais aussi auprès des professionnels souhaitant explorer le domaine de l’immobilier. Il s’agit d’une profession qui propose une rémunération intéressante et qui offre une facilité d’accès, même si la concurrence peut parfois se montrer rude.